ITエンジニアの必須スキル 顧客に響くシステム提案メソッド
本, 式町 久美子
ITエンジニアの必須スキル 顧客に響くシステム提案メソッド は 式町 久美子 によって作成されました 各コピー2750で販売されました. Le livre publié par 日経BP (2019/12/21). Il contient 176ページ pages et classé dans le genre genre. Ce livre a une bonne réponse du lecteur, il a la cote 4.2 des lecteurs 4. Inscrivez-vous maintenant pour accéder à des milliers de livres disponibles pour téléchargement gratuit. L'inscription était gratuite.
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ITエンジニアの必須スキル 顧客に響くシステム提案メソッド pdf無料ダウンロード - 内容紹介 なぜその提案は顧客に伝わらないのか? AI(人工知能)やIoT(インターネット・オブ・シングズ)など、 目まぐるしく進化する技術を事業に取り入れて激しい競争勝ち残るため、ユーザー企業は頭を悩ませています。 ITエンジニアには、顧客であるユーザー企業が目指すビジョンや課題を理解し、 顧客自身も気づいていないニーズを見つけ出して解決策を提案する力が求められます。 しかし実際は、いくら技術的に優れた提案をしたとしても、その内容が顧客のニーズとかけ離れ、 全く響かない提案になってしまっているということが少なくありません。 そこで本書では、「提案する側」と「提案される側」のミスマッチを解消し、 双方にとってWin-Winとなる価値を生み出す提案の進め方を解説します。 第1章「成功に導く提案活動のコツ」では、エンジニアが遭遇しがちな提案活動での悩みに答える形で、 相手にとってわかりやすい提案をまとめ上げるにはどうすればよいのかを説明します。 第2章「プロポーザルマネジメントの実践」では、エンジニアの提案力を最大化するために組織的に取り組むべきことを解説します。 顧客要求の分析から提案書の作成まで、提案活動に必要なプロセスを「プロポーザルマネジメント」として体系立てて説明します。 本書で紹介する手法は、提案活動に関するグローバルコミュニティー APMP(Association of Proposal Management Professionals)がベストプラクティスに基づいて体系化したものです。 ITエンジニアはもちろん、プロジェクトマネジャー、プリセールス、ビジネスデベロップメント、営業など、 システム提案に関わるすべての人に必携の一冊です。 ≪目次≫ 第1章 成功に導く提案活動のコツ 1-1 動き出しと強みの見つけ方 1-2 顧客目線で作る要約の活用 1-3 手戻りを避けるスケジュールの立て方 1-4 キックオフミーティングの進め方 1-5 コンテンツプランから作る提案書 1-6 顧客の関心事に響く提案書 第2章 プロポーザルマネジメントの実践 2-1 なぜその提案では伝わらないのか? 2-2 プロポーザルマネジメントとは 2-3 オポチュニティプランの策定と実行 2-4 プロポーザルプランの策定と実行 2-5 レビューマネジメント 2-6 ゲートディシジョン 2-7 プロポーザルマネジャーの育成 内容（「BOOK」データベースより） “勝てない”提案には理由がある。プロポーザルプラン、エグゼクティブサマリー、レビューマネジメント、ディシジョンゲート―受注獲得のノウハウを徹底解説! 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 式町/久美子 日本プロポーザルマネジメント協会代表理事。日本ヒューレット・パッカードにて法人営業のための提案書作成支援チームを立ち上げ、提案活動の生産性向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案力を高める手法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Association of Proposal Management Professionals(APMP)」の最上位資格を日本人で初めて取得。APMP日本支部を運営する一般社団法人、日本プロポーザルマネジメント協会を2015年11月に設立。組織提案力強化を通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)以下は、ITエンジニアの必須スキル 顧客に響くシステム提案メソッドに関する最も有用なレビューの一部です。 この本を購入する/読むことを決定する前にこれを検討することができます。
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ITエンジニアの必須スキル 顧客に響くシステム提案メソッド pdf無料ダウンロード - 内容紹介 なぜその提案は顧客に伝わらないのか? AI(人工知能)やIoT(インターネット・オブ・シングズ)など、 目まぐるしく進化する技術を事業に取り入れて激しい競争勝ち残るため、ユーザー企業は頭を悩ませています。 ITエンジニアには、顧客であるユーザー企業が目指すビジョンや課題を理解し、 顧客自身も気づいていないニーズを見つけ出して解決策を提案する力が求められます。 しかし実際は、いくら技術的に優れた提案をしたとしても、その内容が顧客のニーズとかけ離れ、 全く響かない提案になってしまっているということが少なくありません。 そこで本書では、「提案する側」と「提案される側」のミスマッチを解消し、 双方にとってWin-Winとなる価値を生み出す提案の進め方を解説します。 第1章「成功に導く提案活動のコツ」では、エンジニアが遭遇しがちな提案活動での悩みに答える形で、 相手にとってわかりやすい提案をまとめ上げるにはどうすればよいのかを説明します。 第2章「プロポーザルマネジメントの実践」では、エンジニアの提案力を最大化するために組織的に取り組むべきことを解説します。 顧客要求の分析から提案書の作成まで、提案活動に必要なプロセスを「プロポーザルマネジメント」として体系立てて説明します。 本書で紹介する手法は、提案活動に関するグローバルコミュニティー APMP(Association of Proposal Management Professionals)がベストプラクティスに基づいて体系化したものです。 ITエンジニアはもちろん、プロジェクトマネジャー、プリセールス、ビジネスデベロップメント、営業など、 システム提案に関わるすべての人に必携の一冊です。 ≪目次≫ 第1章 成功に導く提案活動のコツ 1-1 動き出しと強みの見つけ方 1-2 顧客目線で作る要約の活用 1-3 手戻りを避けるスケジュールの立て方 1-4 キックオフミーティングの進め方 1-5 コンテンツプランから作る提案書 1-6 顧客の関心事に響く提案書 第2章 プロポーザルマネジメントの実践 2-1 なぜその提案では伝わらないのか? 2-2 プロポーザルマネジメントとは 2-3 オポチュニティプランの策定と実行 2-4 プロポーザルプランの策定と実行 2-5 レビューマネジメント 2-6 ゲートディシジョン 2-7 プロポーザルマネジャーの育成 内容（「BOOK」データベースより） “勝てない”提案には理由がある。プロポーザルプラン、エグゼクティブサマリー、レビューマネジメント、ディシジョンゲート―受注獲得のノウハウを徹底解説! 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 式町/久美子 日本プロポーザルマネジメント協会代表理事。日本ヒューレット・パッカードにて法人営業のための提案書作成支援チームを立ち上げ、提案活動の生産性向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案力を高める手法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Association of Proposal Management Professionals(APMP)」の最上位資格を日本人で初めて取得。APMP日本支部を運営する一般社団法人、日本プロポーザルマネジメント協会を2015年11月に設立。組織提案力強化を通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)以下は、ITエンジニアの必須スキル 顧客に響くシステム提案メソッドに関する最も有用なレビューの一部です。 この本を購入する/読むことを決定する前にこれを検討することができます。
SEが常に直面する提案作成をうまく行うための考え方やプロセスが体系的にまとめられていて、わかり役理解できます。さすが、プロポーザルマネジメント協会の体系や外資系の論理的なツボが抑えられていて、実務に役立ちそうです。本の中の会話も結構リアルで、生生しくて楽しいものでした。若手から中堅まで皆さんにお勧めできる内容す。
によって 式町 久美子
5つ星のうち (4 人の読者)
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